Sơn Kim: Tiếng vang nội địa ở thị trường nội y Việt Nam

Kỹ năng làm giàu

Thị trường nội y Việt Nam những năm 90 được ví như mảnh đất hoang chưa người khai phá. Hầu hết sản phẩm nhập từ Trung Quốc được tiêu dùng với các yêu cầu vô cùng tối giản như bền và rẻ. Đến chính các thượng đế nữ cũng không đòi hỏi quá nhiều đối với loại sản phẩm thiết yếu dành cho mình.

Sơn Kim ra đời và tạo nên bước ngoặt về nhận thức đối với đồ lót nữ.

Năm 1993, thương hiệu Sơn Kim được sáng lập và điều hành bởi 3 anh chị em Nguyễn Hồng Vân, Nguyễn Hoàng Tuấn và Nguyễn Hồng Trang, vốn là thế hệ thứ 3 của một dòng họ đã có đến 60 năm kinh doanh trong lĩnh vực may mặc.  Sau khi trở về từ Úc, nhận thấy tiềm năng của ngành nội y ở nước ngoài, ông Nguyễn Hoàng Tuấn quyết định lập nghiệp và tiếp thu nghề truyền thống của gia đình để xây dựng nên Sơn Kim.

Những năm đầu, công ty gia công nội y xuất khẩu đi thị trường Nhật, rồi mới tập trung vào thị trường nội địa bằng cách tận dụng nguyên, phụ liệu làm hàng xuất khẩu để cho ra thương hiệu riêng. Năm 1997, Vera ra đời bằng liên doanh giữa Quadrille Nishida và Sơn Kim, đứng đầu là bà Nguyễn Hồng Trang.

Ông Tuấn chia sẻ, phát triển một thương hiệu nội y không hề đơn giản. Một chiếc áo lót được gia công từ ít nhất 20 chi tiết và 10 chất liệu, mà tổng thể màu sắc phải hài hòa, đồng bộ. Minh chứng là trong vòng 20 năm qua, phân khúc nội y cao cấp vẫn chỉ có Vera và 2 thương hiệu ngoại nhập là Triumph và Minoshe cùng phân chia thị trường.

Dù vậy, Vera ra đời đã tạo ấn tượng mạnh mẽ và có thể nhìn nhận như là bước ngoặt trong nhận thức của người tiêu dùng đối với sản phẩm này.

Phụ nữ là đối tượng khách hàng khó chiều, sản phẩm không chỉ phải đẹp và tinh tế, giá cả bắt buộc phải chăng.

Vera đã thành công khi định vị thương hiệu là một hãng đồ lót Việt Nam cao cấp. Nhưng không dừng lại ở đó, Sơn Kim đã mở rộng sang các phân khúc thấp hơn với thương hiệu nội y bình dân Misaki vào năm 2007. Khó khăn là  khi Vera đã quá nổi tiếng và các nhà phân phối chỉ thích phân phối Vera. Gà cùng một mẹ vậy mà đá nhau.

Cuối năm 2012 xảy ra sự kiện người dân phát hiện ra áo ngực Trung Quốc chứa dung dịch lạ gây dị ứng. Sự kiện này làm dấy lên làn sóng cảnh báo nội y trôi nổi, không thương hiệu, chất lượng kém. Misaki gặp thời, được người tiêu dùng biết đến và quay sang sử dụng thay cho các loại không có thương hiệu.

Bên cạnh đó, Sơn Kim còn mở rộng thị trường với sản phẩm quần áo ngủ thương hiệu Wow. Đúng như tên gọi, dòng sản phẩm này gây bất ngờ khi phát triển còn nhanh hơn Vera. Sơn Kim tiếp tục lấn sân sang quần áo nam với thương hiệu nội địa J-buzz và mua nhượng quyền Jockey (Mỹ).

Những năm kinh doanh này đã giúp Sơn Kim có tiền đầu tư vào bất động sản. Và hiện nay, đây là một tập đoàn đa ngành nổi tiếng về bất động sản, bán lẻ và truyền thông. Năm 2014, doanh thu tổng kết của doanh nghiệp chạm mốc 500 tỷ đồng.