Tản mạn về buôn bán khóa học

Kỹ năng làm giàu

Marketing Khóa Học hay còn gọi là phát triển sản phẩm giáo dục, chính là đi kinh doanh sản phẩm mang tính đặc thù cao.Đừng nghĩ cứ đổ tiền vào quảng cáo là có thể buôn may bán đắt. Chấp nhận bán khóa khóa học, chính là bạn đang kinh doanh chất xám, bán đi những giá trị vô hình. Khách hàng có chung tâm lý họ chỉ muốn mua cái đem lại nhiều cái được hơn mất. Những chú gà mờ dễ dàng bị đá bay khỏi chiến trường khó nhằn này.

Đừng ngã ngựa ở khâu quảng cáo

Nhiều công ty chọn cách lên mạng quét những data của khách hàng và bắt đầu gọi theo kiểu 50/50, có nghĩa là không biết người ta có nhu cầu học hay không nhưng họ cứ gọi và tư vấn về khoá học. Cái giá phải trả chính là đối tượng mục tiêu không phù hợp, không đáp ứng được yêu cầu của khóa học và kết quả không được như ý.

Ngoài ra, nhiều công ty chọn các kênh quảng cáo online để tiếp cận khách hàng. Lấy một ví dụ: có một cái đơn vị bán khóa học về đào tạo kỹ năng cho nhân viên văn phòng họ chi phí ra như sau bỏ ra 55K để lấy được một địa chỉ email, số điện thoại và tên của khách hàng, tổng cộng sau một chiến dịch chạy ADS facebook liên tục trong vòng 3 ngày lấy được 150 thông tin khách hàng và chi phí hết hơn 8 triệu để tạo một cái phễu khoảng 100 người vào khóa học đầu vào. Nhưng khi chốt khóa học trị giá hơn 8 triệu (14 ngày) thì chỉ được có vài người đăng ký thôi, bởi vì cái chất lượng đầu vào của các đối tượng này là sinh viên mới ra trường đang thất nghiệp hoặc những sinh viên mới đi làm nhưng mức lương chưa cao thì hỏi liệu họ có bỏ ra một số tiền hơn 8 triệu để học không?

Mở lối đi riêng

Để kinh doanh một mặt hàng, bạn cần một thị trường. Thế nhưng, nếu bạn không thể tìm thấy một thị trường phù hợp hoặc thị trường đó không chào đón mình, bạn phải làm gì? Câu trả lời, tự mình tạo ra một cái chợ.

Ví dụ cụ thể: Việc đầu tiên bạn cần làm đó là bạn tạo một Website cá nhân, sau đó bạn viết các bài có giá trị rồi chia sẻ vào các Forum (Group) liên quanSau khi đăng bài vào các forum rồi thì cố gắng làm sao mà bạn phải đưa họ về một cái Group của bạn bằng mồi nhử “Bạn có thể tham gia Group của tôi để tham gia hỏi đáp trực tiếp và nhận được những kiến thức hữu ích”. Trong Group thì hàng ngày bạn phải up thông tin lên để tạo sự tương tác với mọi người và trả lời các câu hỏi thắc mắc của mọi người…đến một ngày nào đó cái chợ của bạn lớn lên, khi mọi người tin bạn rồi thì bạn phải cho họ các khóa học Free và tư vấn nhiệt tình. Cuối cùng, bạn có thể chốt được những khóa học phải trả tiền hoặc bạn sẽ đưa những người học khóa Free vào 1 Group chuyên ngành để nuôi dưỡng và chăm sóc họ.