Lời khuyên khởi nghiệp của người phụ nữ quyền lực khét tiếng trong giới công nghệ

Kỹ năng làm giàu

Phụ nữ cũng có thể làm công nghệ?

Unanet là công ty công nghệ tư nhân chuyên cung cấp những ứng dụng văn phòng như lịch làm việc, báo cáo chi phí, và các chương trình quản lý thời gian, giúp cho các doanh nghiệp thanh toán chi phí với nhà nước dễ dàng hơn. Bạn có thể cho rằng những sản phẩm này rất nhàm chán, nhưng hàng trăm cơ quan và doanh nghiệp tại Mỹ sẽ trở nên quá tải nếu họ không sử dụng chúng.

Không chỉ các công ty và cơ quan hành chính, một loạt các “đại gia” lĩnh vực quốc phòng như General Dynamics, nhà sản xuất thức ăn cho thú cưng Blue Buffalo, đại học Johns Hopkins, đại học Stanford, trung tâm nghiên cứu Woods Hole, công ty an ninh mạng Telos, và Công ty giáo dục trực tuyến K12 đã và đang ký những hợp đồng dài hạn với công ty Unanet.

 Ít ai biết rằng, CEO quyền lực của Unanet, lại là một người phụ nữ 72 tuổi, bà Fran Craig. Với tổng doanh thu hàng năm gần 20 triệu USD, dưới trướng của bà hiện có hơn 70 nhân viên đang chịu trách nhiệm phục vụ cho hơn 1.000 khách hàng. Bà được xem là “hàng hiếm” trong lĩnh vực điện toán đám mây và là đối thủ đáng gờm của những công ty đình đám đến từ thung lũng Silicon như Workday và NetSuite.

Suốt 10 năm qua, tăng trưởng doanh thu hàng năm của công ty luôn ở mức khoảng 20%. Các sản phẩm của công ty bà ngày càng có uy tín trong ngành. Vậy đâu là những bài học của bà suốt 30 năm làm chủ doanh nghiệp?

“Tôi thích làm việc”

“Hãy luôn nắm quyền kiểm soát trên 50% chuyện kinh doanh. Trong công ty đầu tiên của mình, tôi đã không có được điều này. May mắn thay, đối tác và tôi đã đồng ý ‘chia tay’ một cách êm đẹp,” bà trả lời không do dự.

Ngoài ra bà cũng có một số lời khuyên khác:

- Đừng vội thuê ai đó làm nhân viên ăn lương chính thức

“Hãy cho họ làm việc dưới dạng hợp đồng. Bằng cách này, nếu mọi chuyện không được thuận lợi, bạn sẽ không làm cho tình hình tệ hơn vì phải ‘dính’ trách nhiệm trả lương. Tôi đã thuê quá nhiều nhân viên chính thức trong công ty đầu tiên nhưng họ không mang lại hiệu quả và chúng tôi đã gặp những vấn đề tài chính nghiêm trọng.”

- Việc bán hàng là rất quan trọng

Mối quan hệ có được là gắn liền với chuyện này. Hãy luôn làm giàu bảng thông tin liên lạc về những khách hàng tiềm năng của bạn. Sau đó hãy giữ liên lạc với những người đó.

- Hãy bỏ những bảng đánh giá hiệu suất làm việc

“Chúng tôi không có những bảng đánh giá như thế. Chúng tôi chỉ có những buổi phỏng vấn về sự phát triển bản thân theo từng quý. Khi mới làm việc tại Carnegie Mellon, tôi đã phát triển và điều hành một hệ thống các bảng đánh giá hiệu suất. Các nhân viên nam luôn nói họ xứng đáng tốt hơn. Các nhân viên nữ nói họ sẽ làm tốt hơn!”

- Hãy khuyến khích sự hợp tác

- Đề cao sự đột phá.

- Nên có thật nhiều kế hoạch dự phòng.

- Đảm bảo tự do ngôn luận ở môi trường làm việc.

Craig nói rằng bà không quan tâm đến chuyện bán công ty để kiếm tiền. “Tôi thích làm việc, thích gặp gỡ mọi người, thích thấy họ dùng sản phẩm của chúng tôi làm cho doanh nghiệp của họ tốt hơn,” bà nói.