10 bài học mọi doanh nhân trẻ cần phải biết (P1)

Kỹ năng làm giàu

Bloomberg từng công bố, đa số người trẻ khởi nghiệp thường gặp thất bại trong những ngày đầu tiên. Nguyên nhân thất bại có thể bao gồm tác động của nền kinh tế vĩ mô, nhưng không hiếm các trường hợp sai từ trong trứng nước đến từ chính bản thân họ. Phòng viên John Rampton của tạp chí Forbes đã tổng hợp lại 10 bài học dành cho người khởi nghiệp trẻ bằng chính kinh nghiệm bản thân và người xung quanh.

1. Kỹ năng thuyết phục khách hàng

Công việc kinh doanh của bạn phụ thuộc vào kết quả của việc bạn giới thiệu sản phẩm đến khách hàng. Đừng để tiền bạc và công sức của bạn trở thành sản phẩm không ai muốn.“Người quan trọng nhất mà mọi công ty phải tìm kiếm sự công nhận đối với sản phẩm của họ chính là những khách hàng” Họ có thể không cần sản phẩm của bạn, nhưng họ sẽ vẫn mua nó nếu họ cảm thấy bạn thuyết phục được họ.

2. Tìm kiếm cộng sự

Đừng tự cho rằng mình có thể làm được mọi thứ. Thực tế có những việc nằm ngoài khả năng và thời gian của bạn. Vì thế, có được một cộng sự hay sự hỗ trợ của các thành viên trong nhóm điều hành là điều rất cần thiết và quan trọng. Lưu ý là cộng sự phải thật sự trung thành và kết hợp ăn ý với bạn, tránh những bất đồng nội bộ ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh.

3. Đức tính kiên trì

Hầu hết mọi người đều không hứng thú với những người bán hàng quá “nhiệt tình”. Nhưng những ai muốn thành công trong kinh doanh đều phải cực kỳ kiên trì “tấn công” khách hàng của mình. Khi bắt đầu kinh doanh, bạn thường có hai kịch bản để chọn lựa: không bán được hàng hoặc phải gọi điện và thuyết phục thành công từng khách hàng tiềm năng một. Nếu không có sự nhẫn nại lớn, hầu hết những công ty mới khởi nghiệp sẽ thất bại.

4. Dành thời gian cho việc gây quỹ

Không thể phủ nhận, nguồn vốn tài chính là vấn đề chính yếu của mọi công ty vào lúc khởi nghiệp. Công ty không thể triển khai kế hoạch hay phát triển nếu không có doanh thu.  Quá trình kêu gọi gây quỹ có thể tốn rất nhiều thời gian. Các doanh nhân mới khởi nghiệp cần chấp nhận thực tế là mình sẽ bị từ chối rất nhiều lần cho đến khi tìm được nhà đầu tư phù hợp. Bài học ở đây là đừng vội bỏ cuộc nếu quá trình gọi vốn gây quỹ có biểu hiện ảm đạm.

5. Vấn đề thanh toán

Khi bạn đưa công ty của mình vào hoạt động, bạn đã nghĩ rằng sẽ có khoảng một triệu khách hàng sẵn sàng trả 10 đô la một tháng. Không hề. Chỉ có 90 người trả 10 đô hằng tháng. 80.000 khách hàng trong số còn lại không trả tiền. Không phải khách hàng nào cũng sẵn sàng thanh toán cho món hàng của bạn. Làm thế nào để người ta móc hầu bao cho mình, đây là bài toán cần bạn thật sự lăn xả.